Responsable des ventes sig & mobile mapping / expert it & geodata

Réf. IB1602240714
Né en 1983
75015 Paris
1983-01-01 https://www.ingenieurbatiment.com/cv-candidat/1602240714/responsable-des-ventes-sig-et-mobile-mapping-expert-it-et-geodata Male Paris Ile de France France 75015 Paris

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingénierie, les Services Commerciaux.

✐Mindmapping, approches grands comptes, PNL, dé-veloppement personnel, présentation en public.
✐2001 :CESCI (3eme cycle): Master en négociation commerciale internationale
✐1990 : Lincoln International Business School : Mas-ter Commerce international & Marketing.

Depuis 2005
Ingénieur Commercial
Société: Esri France Leader des Systèmes d'Informations Géographiques (SIG) - 34 M€ et plus de 150 000 utilisateurs en France
 Négociation et conclusion des ventes de données au-près de Grands Comptes,
 Rédaction de cahier des charges et réponses aux appels d'offres,
 Gestion et évolution des offres,
 Accompagnement transversal des forces commerciales dans la démarche de vente sur les aspects contenus géographiques .
Résultats : Accroissement des ventes (de 900 K€ en 2008 à 4,2 M€ en 2014) et de la marge brute dégagée (+23%) via le maintien d'une expertise sur la donnée géographique et la maitrise du cycle de vente jusqu'à la signature de l'affaire

2004-2005
Responsable Commercial
Société: Urbica Ingénieurie - SSII spécialisée en traitement de l'information - 1,3 M€ - 128 clients
 Prospection avec mise en place d'un plan d'actions commerciales et marketing, création d'une BDD client/prospect,
 Elaboration des projets, supervision du démarrage, sui-vi des affaires et reporting d'activité,
 Pilotage des ressources internes affectées aux affaires.
Résultats : Organisation et structuration de la politique
commerciale et marketing -
Résultats : CA architectes et géomètres : +18% sur un an.

2001- 2003
Partner Channel Manager
Société: GEOCONCEPT - Editeur de logiciels SIG .7,2 M€ - 7300 clients - 223 000 licences vendues
 Prospection , négociation et conclusion des ventes de solutions auprès des comptes intégrateurs et éditeurs de solutions logicielles,
 Elaboration, suivi et mise en place des contrats de dis-tribution (technologie, données, OEM),
 Interface avec la force de vente directe,
 Mise en place d'un programme partenaire, animation du réseau de revendeurs, pilotage de la stratégie com-merciale des ventes indirectes,
 Participation à l'élaboration des plans marketing et communication (ateliers, conférences, petits déjeu-ners).
Résultats : Structuration du service Partenariat et augmentation du CA des ventes indirectes France (27% du CA de la société, +23% de progression sur l'exercice 2002-2003).

Affaires significatives
2007 : Gendarmerie Nationale : 750 K€
MEDIAPOST : 128 K€
2008 : Ministère du Développement Durable : 179 K€ ; Thales 3DS: 80 K€
2009 : Ministère de la défense : 228 K€ ;
Amaury Sport Organisation : 124 K€
2010 : Orange : 448 K€ /BouyguesTel : 400 K€
2011 : La Poste : 291 K€ /MinDef : 227 K€
2012 : IMA : 368 K€ / Allianz Global Assistance :154 K€
2013 : Ministère de l'Intérieur : 228 K€ ;
SNCF Réseau : 127 K€
2014 : MinDef : 363 K€ / Carrefour : 94 K€

Management de Grands Comptes
Expertise dans la commercialisation de données et de solutions SIG.
➨Négociation commerciale et contractuelle
➨Mise en place et développement de partenariats,
➨Elaboration d'offres produits/services,
➨Animation de sessions thématiques et conférences (Club Défense, forums SIG, EO summit, ...) et webinai-res.
➨blogeur: france-geodata.
➨Salesforce, CEGID, Pack Office MS