Directeur marketing et commercial

Réf. IB1105301038
Né en 1974
94100 Saint-maur-des-fossés
1974-01-01 https://www.ingenieurbatiment.com/cv-candidat/1105301038/directeur-marketing-et-commercial- Male Saint-maur-des-fossés Ile de France France 94100 Saint-maur-des-fossés

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

Ingénieur ESIEE
Ecole Supérieure d'Ingénieur en Electrotechnique et Electronique
Spécialisation Génie des Systèmes Electriques
Bac C

2011
Depuis 2008 SCHÜCO SCS - (CA: 285 M€ / 300p) -
Groupe allemand SCHÜCO International - Leader de l'enveloppe du Bâtiment ALU/PVC/Solaire
Responsable Marketing Produits Solaires - (équipe de 2 personnes)
Missions: Création d'un Service Marketing Solaire (CA 2008: 45 M€)
Energies renouvelables / Pompes à chaleur, produits photovoltaïques et solaires thermiques
Résultats : Lancement d'une offre sur mesure de kits résidentiels photovoltaïques
 Développement d'une offre complète packagée (par région, par puissance, par type de tuiles)
 Amélioration du pilotage commercial et marketing
 Création d'une nouvelle dynamique commerciale (3500 kits sur 5000 installations)
 Simplification du pricing (facturation en €/Wc sur SAP)
 Gestion de stocks dédiés (livraison en 15 jours)
 Optimisation des flux logistiques (rationalisation de l'offre avec 20 références)
Développement de l'activité solaire thermique
 Lancement d'une offre de kits résidentiels thermiques (+50% des ventes)
 Qualification et prescription auprès des constructeurs de maisons individuelles
 Réalisation de 3 projets pilotes avec GDF Suez et la FFC
 Validation et suivi commercial des devis thermiques collectifs
Service Marketing Produit opérationnel (CA 2010: 125 M€)
 Structuration de l'offre produit résidentielle et grands projets
 Coordination des lancements produit avec les services achats et logistiques
 Mise en place des tableaux de bord / études de marché / veilles concurrentielles
 Elaboration de documentations et argumentaires BtoB et BtoC
 Développement de maquettes pour les commerciaux et installateurs
 Coordination des salons et évènementiels avec le service communication
 Mise en place de formations régionales (9 lieux, 20 dates, 200 installateurs formés)

2008
2006 - 2008 SONEPAR France - (CA: 2,5 Md€ / 6000p / 30 enseignes / 500 agences) - www.sonepar.
Groupe SONEPAR - Leader de la distribution électrique France
Chef de Marché Industrie - reportant au Directeur Marketing France
Missions: Création d'un poste de chef de marché Industrie (CA 2007: 800 M€ / 50 fournisseurs)
Résultats : Mise en place d'un comité national pour les automatismes et périphériques industriels
 Pilotage trimestriel des 5 chefs de marché régionaux
 Coordination des offres et des lancements produit au niveau national
 Définition de la stratégie d'offre pour les nouveaux marchés (groupes de travail dédiés)
Elaboration des tableaux de bord Industrie
 Structuration du business par produit / marché
 Uniformisation des remontées d'information des régions et des fournisseurs
Construction du référentiel industrie pour la base de données nationale SONEPAR
 Segmentation du business en accord avec les référentiels produit/marché en vigueur
(organismes officiels, syndicats, associations professionnelles)
 Rapprochement du référentiel SONEPAR avec ceux des fournisseurs
 Alignement de la base de données avec celles des enseignes (5 régions / 30 enseignes)
Déploiement de 2 labels industrie (SIEMENS / SCHNEIDER)
 Mise en place d'un partenariat au niveau national
 Audit des compétences et plans de formation des agences concernées
 Définition de la stratégie d'offre produit conjointement avec les fournisseurs

2006
1999 - 2006 SICK France - (CA: 35 M€ / 100p) -
Groupe allemand SICK AG - Fabriquant de capteurs industriels Détection/Sécurité/Identification
Division Sécurité - Composants de sécurité Hommes-Machines (Directive européenne)
Responsable de Division - (équipe de 2 personnes)
Missions: Interface avec la maison mère allemande (business & marketing plans, reporting, …)
Management de 2 responsables produit
Relation avec les organismes officiels (INRS, CRAM, GIMELEC, Ministère du Travail,…)
Responsable Groupe de Produits
Missions: Interface avec la maison mère allemande (mix produit, market survey, forecast, workshops …)
Définition et gestion des stocks avec le service logistique
Formation et support des commerciaux, des distributeurs et des organismes de contrôle
Responsable Produit
Missions: Lancement nouvelles gammes de produit
Support technique, applicatif et normatif
Formation des commerciaux et des distributeurs

Analyse des marchés et des produits

Structuration et développement commercial de l'offre

Capacité à fédérer et à animer une équipe, un projet

Autonome, sens de l'anticipation et de l'initiative