Ingénieur commercial réseaux télécom

Réf. IB1309191538
Né en 1969
31700 Blagnac
1969-01-01 https://www.ingenieurbatiment.com/cv-candidat/1309191538/ingenieur-commercial-reseaux-telecom Male Blagnac Midi Pyrénées France 31700 Blagnac

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Midi Pyrénées, dans l'Ingénierie.

IAE Paris : Master d'Administration de l'Entreprise - Option Négociation - 1990.
ESME Sudria Paris : Ingénieur Electronicien et Mécanicien Option Informatique Système - 1989.

2011 à ce jour
- Groupe GDF SUEZ, Cofely Ineo, intégrateur réseaux/télécom, Toulouse
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Réalisations :
• Gain de projets d'installation en marchés publics, coordination BET : CA : 300K€, Marge 20%
• Gains de projets d'installation de solutions de sécurité et stockage : CA : 150K€, Marge 20%
• Dépassement de l'objectif vente de services de 25%

2009 à 2011
- Groupe UP Networks, intégrateur réseaux/télécom, Toulouse
- Chef d'Agence
Réalisations :
• Création d'une nouvelle agence d'installation réseaux et télécom à Toulouse
• Gain de projets d'installation, marchés publics, coordination BET : CA : 150K€, Marge 20%
• Travaux Courants Forts et Faibles, en Midi-Pyrénées, pour les enseignes Relay H, King Jouet, Grande Récré, Go Sport, Feu Vert: collaboration de 2 ans avec BRUNET, Service Multisites

2007 à 2009
- Groupe JP Fauché, Automatisme Industriel, Toulouse
- Responsable du département IP Systems, Ingénieur d'Affaires Comptes Industriels,
Réalisations :
• Câblage informatique du nouveau Casino Barrière de Toulouse, entreprise générale : Bouygues Construction, 2 000 points câblés.
• Installation des contrôles d'accès pour SOGETI High Tech Toulouse, entreprise générale CASSIN TP, mise en place des barrières automatiques
• Travaux Courants Forts et Faibles, en Midi-Pyrénées, pour les enseignes Relay H, King Jouet, Grande Récré, Go Sport, Feu Vert: collaboration de 2 ans avec BRUNET, Service Multisites.
• Mission de consulting traçabilité des engins de chantier mobiles pour Airbus, Toulouse : audit, sourcing, et matrice technique du cahier des charges. Budget du projet : 800K€
• Développement d'un nouveau département Solutions IP et traçabilité en environnement industriel sur Toulouse

1991 à 2006
- Groupe VINCI, Axians, intégrateur réseaux/télécom, Paris
- Chef d'Agence
Réalisations :
• Développement d'un département Offre Globale PME en IdF en 2004.Optimisation des offres PME Matra .Croissance en 2005 de 30%, et développement du CA à 2M€.
• Recrutements (12 en 2000, 36 en 2001) et renforcement de la formation (15% de la masse salariale).Maîtrise des accroissements d'activité et des évolutions technologiques; développement d'un pôle d'expertise technique national reconnu.
- Chargé d'Affaires
Réalisations :
• Câblage informatique du nouveau siège de la Société Générale, la Défense, promoteur : SARI, entreprise générale : Vinci Construction ; 13 000 points câblés
• Câblage informatique de l'usine VALEO, Angers ; 500 points câblés
• Câblage informatique et électrique, aménagement de plateaux de bureau en coordination avec l'entreprise de cloisonnement, BET Amadeus Consultants, groupe KPMG .

Management de projets
• Veille technologique et commerciale
• Accompagnement commercial des projets
• Réalisation autonome de devis tertiaires
• Gestion et suivi opérationnel des projets
o Élaboration et suivi du projet en adéquation avec le cahier des charges validé par le client.
o Suivi des équipes et l'avancement du projet et contrôle du bon déroulement de la prestation
o Optimisation des achats : sourcing, négociation, sélection, contrôle de conformité
o Qualification et suivi des sous-traitants.
o Suivi de l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Développement commercial :
• Définition des cibles commerciales et des moyens à mettre en oeuvre pour prospecter
• Activité de prospection commerciale, identification des contacts, réponses aux appels d'offres
• Négociation commerciale pour déterminer la meilleure offre et acte de vente
• Identification des donneurs d'ordre Second OEuvre
• Création de relationnel durable avec les prescripteurs BET et Maitrise d'OEuvre
• Développement de nouvelles offres technologiques et de services pour les entreprises
• Suivi et développement des comptes existants : fidéliser et diversifier sur l'offre de l'entreprise
• Direction commerciale

Management de centres de profits
• Création de nouvelle agence : implantation, et présentation aux prescripteurs locaux
• Élaboration du budget annuel et fixation des prévisions d'investissement à court et moyen termes.
• Fixation et contrôle de la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels...)
• maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires.
• Réalisation d'un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction générale.
• Recrutement et formation des collaborateurs : chargés d'affaires, conducteurs de travaux, et chefs de chantier...
• Pilotage des relations sociales au sein de l'agence : CE, DP, CHSCT...